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掘金中國嬰童市場 80后媽媽消費特征研究報告
發布時間:2013年12月13日  點擊:

  伴隨著中國經濟的快速發展和經濟結構的轉型,消費在拉動經濟增長的三駕馬車中地位愈顯重要,而拉動內需的重要一環就是嬰童市場的發展。同時,具有中國特色的親子文化,又決定了嬰童在一個家庭支出中的重要地位。中國的嬰童市場的蛋糕到底有多大?我們又該如何去準確的把握這一市場的發展趨勢?近日,來自亞米研究與咨詢機構發布的80后媽媽消費特征研究報告中,對于影響嬰童產品市場的主要人群做了定性和定量的研究分析。


  根據亞米研究的最新報告顯示,嬰童產業市場規模巨大,目前全國0到5歲的嬰童人數已經達到9771萬人,同時每年還新增2000多萬的新生嬰兒。根據全國市區0-5歲嬰童人口數量估算獲得:目前嬰童市場約有5000億市場規模,包括有早教、玩具、食品、服裝、娛樂、日用品等行業,年增長在20%左右!


  無可否認,這是一塊令人垂涎的大蛋糕。于是,如何準確把握嬰童市場的營銷,已經成為了很多相關行業公司的戰略研究方向。而其中最不可忽視的一點是,隨著中國“80后”和“90后”人群步入結婚生子的階段,80后媽媽已成為今后市場快速增長的主要推動力,而這一情形將持續到2025年。根據亞米研究的數據顯示,今后1-2 年內,出生于80 年代以后的女性將會進入生育高峰。在孩子年齡為0-6 歲的“新媽媽”人群中,80 后他*的數量正在超過70 后媽媽,進而成為這一人群的主流。在1歲以內的新生嬰兒中,80后媽媽已經占了7成,在孕婦群體中,80 后他*的比率已經以81%對19%絕對超過了70后媽媽。


  而更為重要的是,這是一群有實權的媽媽,主導著家庭嬰童消費支出的媽媽。根據亞米調研的數據顯示,基本上有3/4的家庭主要是由媽媽負責孩子各方面事物的決策,而一線城市的媽媽話語權更大。比如在上海、北京等地,媽媽決策分別占到了78.5%和86.5%。


  另外一個方面,基于中國傳統的“苦什么都不能苦”孩子的理念,不管外界經濟環境如何,對于孩子的支出是非常有保障的。就算在經濟危機時期,大部分(近80%)3歲以下孩子的媽媽和準媽媽認為肯定不會縮減孩子的基本養育費用(如奶粉/尿布等),其次是孩子教育費用。根據研究數據顯示0-1歲,1-3歲,3-6歲的孩子花費在家庭中的占比分別為23%、19%、17%。


  80后媽媽有著與70后媽媽大不相同的生活、育嬰和生活的理念。曾經的特立獨行的80后,在成為年輕媽媽后,也有著自己獨有的消費觀和價值觀。亞米研究此次發布的報告,重點對80后媽媽們做了定性和定量的研究,總結出80后他*的消費觀。


  特征一:80后媽媽有著更強的超前消費意識,價格接受的彈性更大。80后的成長環境決定80后的媽媽們消費欲望和觀念都是相當超前的。按揭,分期付款等方式是被80后媽媽們普遍接受的,這一點與70后媽媽們量入為出的理念有很大的不同。而對于孩子,只要是80后媽媽們覺得重要的產品和服務,經常會毫不猶豫的出手。所以在消費彈性和爆發力上,80后媽媽對比70后媽媽有著明顯的優勢。


  特征二,80后媽媽們超前消費并不是非理性的,樣樣都好,但價格不好的產品同樣也會被拒絕;诂F實情況,目前80后們組成的家庭大部分還處在事業的拼搏期,所以純粹以消費能力而言,這一群體并不占優勢。因此,除了價格好,其他都不好;以及除了價格不好,其他都很好的產品同樣都不會受到80后他*的歡迎。研究顯示,80后媽媽月消費在4500到9999的占整體人群的68%,這一數據遠大于70后的37%。但是80后是拒絕將就的,所以團購,以及有大牌特征又相對較為便宜的商品,成為了80后媽媽們的選擇。


  特征三:對于年輕的80后媽媽來說,沖動型的消費永遠有著商機。舉個簡單的例子:


  媽媽們為兒童購買服裝的頻次很高;除了特定節日(如:兒童節、春節等)的有目的性采購以外,日常的購買情況具有很大的隨機性;有媽媽表示,走在路上遇見童裝店就會進去看一下;打折促銷是引起媽媽們購買興趣的有效手段;(大部分媽媽更喜歡在促銷時大量購買品牌童裝)。


  中國嬰童市場發展的速度和增長的前景是毋庸置疑的,專業研究人士表示:“基于80后媽媽們獨特的消費觀,廠商需要把更多的精力放在對80后媽媽喜好的研究上,產品定價和產品質量都需要符合80后媽媽們的要求,而推廣的渠道和推廣的手段也要與80后媽媽們的消費習慣相互一致?梢哉f,誰最終把握了80后他*的消費習慣,誰就在這個市場占據了主導權。”

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